Rahul Kednurkar là Phó Giám đốc Phát triển Kinh doanh của SenseGiz, có bằng Cử nhân về Sản xuất Công nghiệp và chịu trách nhiệm lập biểu đồ các yếu tố tiếp cận thị trường và hoạch định chiến lược thị trường / kinh doanh cho SenseGiz.
Được thành lập vào năm 2013 tại Belgaum, SenseGiz đã và đang tạo ra các sản phẩm IoT cho doanh nghiệp và công nghiệp cho các ứng dụng theo dõi tình trạng, bảo mật và tài sản / con người dựa trên cảm biến. Gần đây, sản phẩm đặc trưng của công ty COIN đã thu hút sự chú ý của chúng tôi, thiết bị có kích thước như viên kẹo này được cung cấp bởi pin lithium CR2477 có cảm biến Nhiệt độ, Độ ẩm và Độ rung bên trong nó và cũng được kết nối với thiết bị thông qua IoT. Giống như một đội quân kiến, những thiết bị nhỏ bé này có thể nằm rải rác trong một không gian làm việc rộng lớn để kết nối với nhau tạo thành một mạng lưới, để theo dõi và phân tích con người hoặc tài sản. Thêm vào đó, những thiết bị này có thể sử dụng lên đến 2 năm mà không cần phải thay pin. Xúc động trước khả năng của nó, chúng tôi đã tiếp cận Rahul với một vài câu hỏi mà anh ấy đủ tốt bụng để đưa ra câu trả lời sau đây.
Cảm hứng nào để khởi động các thiết bị được Kết nối SenseGiz? Làm thế nào nó ban đầu được khởi động?
Một lần vào năm 2011, Abhishek (Người sáng lập) đã phải đi tàu tại London. Anh lên tàu, xếp hành lý vào khoang rồi xuống xe đánh cho chán. Vào thời điểm anh ta lên tàu trở lại, cảnh sát đã đến kiểm tra định kỳ, nhận thấy hành lý không có người trông coi và mang nó đi và đưa nó vào trung tâm thất lạc và tìm thấy. Đó là khi Abhishek dự tính về một cuộc phiêu lưu trong không gian bị mất và tìm thấy.
Chỉ với khoảng 5 năm kể từ khi thành lập, chúng tôi đã phát triển một loạt các sản phẩm. Trên thực tế, chúng tôi rất tự hào khi liên tục bán thành công thế hệ sản phẩm IoT trước đây của mình tại Mỹ, Nhật Bản và một số quốc gia khác trong 3 năm qua. Chúng tôi cũng tự hào về thực tế rằng tất cả các sản phẩm của chúng tôi được thiết kế, phát triển và sản xuất tại Ấn Độ cho thế giới. Chúng tôi có một đội ngũ kỹ sư nội bộ để thiết kế và phát triển các sản phẩm này. Cho đến nay, chúng tôi đã có một bằng sáng chế được cấp cho sản phẩm của mình ở Ấn Độ và cả ở Mỹ, và chúng tôi đã nộp thêm 4 bằng sáng chế cho công nghệ mới của mình.
SenseGiz dự định giải quyết vấn đề gì? Sản phẩm và dịch vụ của nó là gì?
Chúng tôi đã thực hiện một nghiên cứu sơ cấp và thứ cấp, đồng thời nói chuyện với nhiều khách hàng và các bên liên quan khác nhau và phát hiện ra rằng:
- Khoảng 680 tỷ USD bị mất mỗi năm do lưu trữ thực phẩm, hàng hóa và các tài sản khác nhau không đúng cách
- Khoảng 300 giờ mỗi năm cho mỗi nhân viên bị mất mỗi năm chỉ để theo dõi tài sản trong các đơn vị sản xuất và nhà kho, và
- Khoảng 14 tỷ USD bị mất mỗi năm do xâm nhập trái phép.
Với những suy nghĩ này, nhóm của chúng tôi đã bắt đầu giải quyết vấn đề này trong khoảng 8 đến 10 tháng và vào năm 2018, chúng tôi đã đưa ra một giải pháp sử dụng:
- Thất thoát trong kho đã giảm 50%
- Giảm thời gian theo dõi nội dung đã giảm 70%
- Hiệu quả của nhân viên đã tăng lên 50%, và
- Và với thời gian hoàn vốn từ 10 đến 14 tháng.
Thông qua giải pháp sản phẩm COIN của chúng tôi, chúng tôi đã tạo ra một mạng lưới điểm đến điểm có công suất thấp độc quyền của các nút cảm biến nhỏ chi phí thấp. Mạng lưới dựa trên Bluetooth 5.0 và có tốc độ truyền thông hiệu quả 1 Mbps, thích hợp cho các ứng dụng tốc độ cao và dữ liệu cao với khả năng tự học và tự phục hồi.
Sử dụng giải pháp của chúng tôi, hàng trăm hoặc hàng nghìn tài sản và con người có thể được theo dõi trong thời gian thực tại một nơi làm việc nhất định như tầng cửa hàng, đơn vị sản xuất hoặc nhà kho, v.v. Ngoài ra, có thể đặt hàng rào địa lý để đảm bảo rằng tài sản không nhập hoặc rời các lĩnh vực được giao. Các hoạt động hoàn chỉnh có thể được nhìn thấy và có thể được kiểm soát trong thời gian thực trên trang tổng quan của chúng tôi.
Mỗi cảm biến Coin đều có cảm biến nhiệt độ, độ ẩm, chuyển động và rung động trên bo mạch. Tất cả những điều này cùng nhau cho phép mỗi Coin thực hiện nhiều nhiệm vụ dựa trên lựa chọn của khách hàng. Người ta cũng có thể sử dụng điều này để theo dõi tình trạng của bất kỳ tài sản nào như rung động. Các nút Coin hoàn toàn có thể tùy chỉnh bởi người dùng / quản trị viên từ đám mây. Người ta có thể đặt ngưỡng hoặc nhận cảnh báo bằng nhiều phương tiện nếu những ngưỡng đó đã vượt qua, hoặc thiết lập khoảng truyền dữ liệu do người dùng xác định (phù hợp với các ứng dụng doanh nghiệp).
Có bao nhiêu thiết bị COIN như vậy có thể được kết nối với nhau? Khoảng cách của họ với Wi-Fi Gateway là gì?
Không có giới hạn như vậy, tuy nhiên một cổng có thể kết nối tối đa 100 COIN. Một người có thể có nhiều cổng và bất kỳ số COIN nào được kết nối với nhau. Mỗi COIN có phạm vi hiệu quả là 150 feet cho mỗi nút. Giao tiếp COIN với Gateway diễn ra qua bluetooth và phạm vi hiệu quả giữa chúng là 150 feet. Cổng kết nối không dây tầm xa của chúng tôi có tích hợp WiFi và Bluetooth để giao tiếp với máy chủ và các thiết bị COIN khác. Chúng tôi cũng cung cấp cổng Ethernet trong trường hợp khách hàng muốn sử dụng chúng. Cổng Ethernet thuận tiện hơn cho vị trí từ xa nơi không có kết nối WiFi.
Mặc dù có một số cảm biến và khả năng kết nối internet, COIN chỉ được cung cấp bởi một pin lithium CR2477. Pin sẽ kéo dài bao lâu?
Pin có tuổi thọ lên đến 1-2 năm. Nó lại phụ thuộc vào cách cấu hình COIN. Người ta có thể đặt khoảng thời gian ngưỡng, cao hơn và thấp hơn trong đó cảnh báo chỉ được tạo khi vượt qua ngưỡng hoặc truyền dữ liệu theo khoảng thời gian đều đặn.
Chúng tôi có các phiên bản COIN khác được cung cấp bởi nguồn điện bên ngoài và pin loại D. Với pin loại D, COIN hiện có thể kéo dài đến 3-4 năm.
COIN sử dụng Bộ xử lý ARM Cortex M3 32-bit hàng đầu trong ngành, các nền tảng hoặc công cụ khác xung quanh các sản phẩm SenseGiz được xây dựng trên là gì?
Về mặt phần cứng COIN có ARM® Cortex®-M3 mạnh mẽ với 128kB flash có thể lập trình trong hệ thống và 8kB SRAM, Bộ thu phát RF 2,4 GHz Tương thích với Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 Đặc điểm kỹ thuật và IEEE 802.15.4 PHY và MAC, AES -128 Mô-đun bảo mật, tuân thủ UART, ECOPACK®, RoHS và “Xanh”, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Về phía đám mây, lưu trữ AWS với Ubuntu 14.04 Os, Ngôn ngữ lập trình-PHP (Slim PHP framework-2), môi trường LAMPP để chạy dự án PHP, cơ sở dữ liệu PostgreSQL-Sẽ đi kèm với LAMPP, phpMqtt dưới dạng máy khách. eMQTT-Nó là một nhà môi giới MQTT để xử lý các lệnh giữa Gateway và máy khách, giao diện người dùng của bảng điều khiển Web được mã hóa bằng HTML5, CSS3, Jquery.
SenseGiz đã mang lại tác động gì cho khách hàng thông qua các sản phẩm của mình? Bạn có thể chia sẻ cho chúng tôi một kịch bản?
Chúng tôi muốn chia sẻ một vài nghiên cứu điển hình ở đây:
1. Bảo trì dự đoán
Một tổ chức của Chính phủ cung cấp điện cho thành phố muốn thực hiện công việc bảo trì dự đoán các máy biến áp và nhận thông báo trước khi có bất kỳ sự cố nào.
COIN được đặt trên máy biến áp và cánh tản nhiệt để theo dõi nhiệt độ và rung động. Ở đây chúng tôi thực hiện bảo trì dự đoán trước khi lỗi xảy ra. Các ngưỡng khác nhau được đặt để ban quản lý nhận được cảnh báo khi nhiệt độ và độ rung vượt qua các giá trị ngưỡng đã đặt và thực hiện hành động ngay lập tức. COIN cũng có thể hoạt động khi nhúng hoàn toàn vào bên trong dầu.
2. Theo dõi tài sản và con người trong thời gian thực
Một doanh nghiệp có không gian làm việc rộng 1,5 vạn dặm vuông muốn có vị trí điểm chốt và cảnh báo bất cứ khi nào xe nâng va vào giá đỡ trong khi xử lý vật liệu. thời gian của các tình huống khẩn cấp. Ngoài ra, thực phẩm bảo quản trong kho cũng bị hư hỏng do nhiệt độ thay đổi đột ngột và doanh nghiệp không thể ghi chép chính xác.
Một số lượng lớn tiền xu đã được cài đặt tại một số vị trí nhất định trên giá. Bất cứ khi nào có sự cố xảy ra, đồng xu sẽ phát hiện các rung động và gửi dữ liệu thời gian thực cho người dùng. Ngoài ra, SAFR do nhân viên đeo đã giúp doanh nghiệp giám sát vị trí điểm chốt của họ. Cảm biến nhiệt độ trong đồng tiền của chúng tôi gửi dữ liệu thời gian thực từ các vị trí kho hàng khác nhau và giúp doanh nghiệp lưu giữ hồ sơ và tìm ra lý do thực tế cho những biến đổi nhiệt độ này.
3. Bảo mật ngoại vi
Một tổ chức chính phủ muốn có dữ liệu thời gian thực về hoạt động xâm nhập và xâm nhập trong một khu vực không có người nào được phép. Toàn bộ chu vi phải được bao phủ để chống lại các hoạt động như vậy và do đó giải pháp được yêu cầu phải rất tiết kiệm và hiệu quả. Tổ chức cũng yêu cầu không có báo động giả do mưa, gió, v.v. Chu vi được bao phủ bằng Đồng tiền của chúng tôi. Các cảm biến trong đồng tiền sẽ phát hiện hoạt động xâm nhập và gửi thông báo thời gian thực cho người dùng, giúp họ có hành động thích hợp. Do đó hoàn toàn phù hợp trong những trường hợp như vậy.
Do kích thước nhỏ nên những kẻ xâm nhập không nhìn thấy đồng xu. Phân tích dữ liệu thời gian thực có thể phân biệt giữa con người (đi bộ, chạy, bò hoặc đào hầm) và các đối tượng khác như xe cộ, động vật, v.v.
SenseGiz đã giành được giải thưởng Doanh nhân Quốc gia Ấn Độ năm 2017 và giải thưởng khởi nghiệp tốt nhất LaunchPad của Cisco, công ty cảm thấy thế nào về nó và nó đã đạt được như thế nào?
Thật tuyệt khi giành được những giải thưởng danh giá như Giải thưởng Doanh nhân Quốc gia Ấn Độ từ Govt của Ấn Độ và giải thưởng CISCO Launchpad. Nó chắc chắn mang lại rất nhiều sự khích lệ cho toàn bộ nhóm làm việc chăm chỉ hơn và có nhiều sản phẩm và giải pháp hơn nữa. Đội ngũ kỹ thuật được hưởng lợi rất nhiều về động lực và sự hỗ trợ. Nó cũng đưa chúng tôi lên bản đồ toàn cầu về khả năng hiển thị và giúp chúng tôi có được lòng tin của khách hàng.
Ngoài giải thưởng NEAS và Cisco, chúng tôi được chọn là một trong những công ty khởi nghiệp IoT mang tính biểu tượng của NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence và nhận được giải thưởng khởi nghiệp IoT triển vọng nhất do IESA trao tặng. Gần đây, chúng tôi cũng đã giành được Giải thưởng defEnnovation trong Hạng mục MSME tại Hội nghị thượng đỉnh điện tử chiến lược ELCINA 2018. Gần đây, chúng tôi đã giành được giải thưởng Top Start up của IoT India Congress-2018.
Bảo mật được coi là mối đe dọa đối với các sản phẩm IoT, SenseGiz giải quyết nó như thế nào?
Bảo mật được xử lý theo 3 phần - mã hóa AES 128 bit cho giao tiếp giữa thiết bị với thiết bị, kết nối MQTT an toàn với xác thực 2 yếu tố cho thiết bị với đám mây và ngược lại và bảo mật tiêu chuẩn công nghiệp cho dữ liệu được lưu trữ trên đám mây. Chúng tôi tuân thủ các tiêu chuẩn bảo mật của các quốc gia khác nhau và làm việc với các khách hàng nổi tiếng đã giúp chúng tôi duy trì các tiêu chuẩn cao nhất.
Cho chúng tôi biết về nhóm trong SenseGiz và không gian làm việc của nó
Hiện tại, công ty chúng tôi là một đội gồm 18 người, trải khắp các vai trò kỹ thuật, bán hàng, tiếp thị và quản trị với tất cả các sản phẩm được thiết kế nội bộ. Chúng tôi có trung tâm R & D ở Belgaum, nơi đặt đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi; Bangalore nơi nhóm phát triển kinh doanh của chúng tôi hoạt động. Chúng tôi có văn phòng tại San Francisco.
SenseGiz có R & D và cơ sở sản xuất ở Ấn Độ? Ưu nhược điểm của nó là gì?
Có, chúng tôi có trung tâm R & D ở Belgaum. Tất cả các sản phẩm của chúng tôi được thiết kế, phát triển và sản xuất tại Ấn Độ. Chúng tôi rất tin tưởng vào sáng kiến Sản xuất tại Ấn Độ. Ưu điểm của việc có một đơn vị sản xuất ở Ấn Độ là thời gian quay vòng vốn ít hơn so với các đơn vị sản xuất nước ngoài. Các kỹ sư lành nghề luôn sẵn sàng để phát triển sản phẩm ở Ấn Độ, điều này rất quan trọng. Chúng tôi không cung cấp IP của mình bên ngoài Ấn Độ.
Nhược điểm là, thời gian sản xuất ở một số quốc gia ít hơn so với Ấn Độ. Chi phí sản xuất thấp hơn ở các nước Đông Nam Á.
Quan điểm của bạn về Công nghiệp 4.0 là gì? Hệ sinh thái của Ấn Độ đã sẵn sàng cho nó chưa?
Công nghiệp 4.0 là một điều lớn lao tiếp theo. Nó sẽ tăng tính linh hoạt trong sản xuất, cùng với khả năng tùy chỉnh hàng loạt, chất lượng tốt hơn và nâng cao năng suất. Do đó, nó cho phép các công ty đối phó với những thách thức trong việc sản xuất các sản phẩm ngày càng cá biệt hóa với thời gian đưa ra thị trường ngắn và chất lượng cao hơn. Sản xuất thông minh đóng một vai trò quan trọng trong Công nghiệp 4.0. Các tài nguyên điển hình được chuyển đổi thành các đối tượng thông minh để chúng có thể cảm nhận, hành động và cư xử trong một môi trường thông minh.
Chúng tôi cảm thấy Ấn Độ đã sẵn sàng cho Công nghiệp 4.0. Chúng ta có thể thấy mọi người áp dụng các công nghệ mới nhất ngay từ theo dõi, giám sát tài sản thời gian thực, robot, sản xuất thông minh, v.v. Ấn Độ hiện đã được xếp hạng thứ sáu trong số 10 quốc gia sản xuất lớn nhất thế giới. Ấn Độ cũng không nằm ngoài xu hướng toàn cầu này và đang tăng dần thị phần của mình trong ngành Sản xuất Toàn cầu. Tất cả các quốc gia hàng đầu đang bắt tay vào các sáng kiến lớn để thúc đẩy sản xuất bằng cách áp dụng những tiến bộ trong lĩnh vực Internet và Công nghệ thông tin.
Thách thức lớn nhất mà SenseGiz phải đối mặt khi phát triển phần cứng dựa trên IoT là gì? Chúng ta đang tụt hậu ở đâu?
Vì đây là một công nghệ mới nên việc tạo ra một lưới cảm biến công suất thấp là thách thức lớn nhất của chúng tôi đối với dự án này. Chúng tôi đã phải xây dựng mạng lưới độc quyền của riêng mình, cho phép giao tiếp điểm - điểm giữa hai COINS bất kỳ ngay cả khi nằm ngoài phạm vi. Lưới cũng hỗ trợ dữ liệu trọng tải cảm biến và do đó mạnh mẽ hơn nhiều so với bất kỳ mạng lưới nào khác được xây dựng cho BLE. Chúng tôi đã sử dụng tất cả kinh nghiệm của mình trong việc tạo ra các sản phẩm Bluetooth năng lượng thấp để vượt qua thử thách này. Thách thức tiếp theo là đưa nó vào sản xuất hàng loạt. Vì chúng tôi đã có kinh nghiệm làm việc này cho các sản phẩm trước đây của mình, chúng tôi tự tin rằng chúng tôi sẽ có thể vượt qua thử thách này và chúng tôi đã làm như vậy.
Làm thế nào để các kỹ sư vừa chớm nở có thể chuẩn bị cho làn sóng IoT sắp tới?
Họ cần tự giáo dục mình bằng các công cụ phù hợp. Có một khoảng cách lớn giữa những gì thị trường cần và những gì đang được giảng dạy trong các cơ sở giáo dục. Ví dụ, trong khi IoT đang chứng tỏ là động lực tăng trưởng tiếp theo cho ngành, chương trình giảng dạy không phản ánh điều đó. Có rất nhiều công ty khởi nghiệp tham gia vào IoT, các kỹ sư mới bắt đầu phải cố gắng thực tập tại các công ty khởi nghiệp này để thực hành những kỹ năng và kiến thức thực sự cần thiết.
Lời khuyên của bạn dành cho các doanh nghiệp công nghệ mới chớm nở là gì?
Hãy khác biệt! Họ phải có kỹ năng giải quyết vấn đề và phải nhìn một vấn đề từ quan điểm giải pháp chứ không phải coi đó là một vấn đề. Một số người thích thử thách; nó kích thích và thúc đẩy họ. Tôi khuyên họ nên xem xét các vấn đề nhức nhối lúc này và giải quyết chúng. Bằng cách đó, một nhiệm vụ được hoàn thành và cảm giác đạt được thành tựu; từ đó thúc đẩy họ làm được nhiều việc hơn. Họ cần có đủ động lực để đổi mới.